• 童装新开的店 如何让人家记住你的品牌童装折扣货源库存店铺?
  • 做生意,其实就是一个恋爱的过程,而摆放就是让顾客找到你,了解你,爱上你的一种手段。那如何让这些手段付诸有效,就需要去揣摩顾客的心理,去掉顾客讨厌的摆放,剩下的即使顾客不喜欢,但是也不会反感,如果加上我们的“循循善诱”,业绩自然就来了。那顾客的心理究竟是怎么样的呢?

     

    讨厌改变

    改变意味着混乱,而我们的心智是讨厌混乱的,人们更加趋向于简单明了。就像耐克、阿迪等品牌即使出了休闲系列的衣服一样,人们买休闲装时,首选依旧是优衣库而不是耐克、阿迪等带有运动标签的品牌。

    厌恶混乱

    随着人们审美的提高,没有人愿意进入一家混乱的品牌童装折扣货源店铺,混乱的店铺甚至会给人廉价的感觉。而在店铺中,过多的单品会出现混乱的现象,就需要我们通过摆放来避免混乱,那我们该怎么做呢?

    ①减少单品的摆放,可以大大减少混乱感和廉价感。

    ②通过对称、均衡和重复的手法对单品进行摆放,使其看起来更加具有整齐规划的感觉。

    缺失安全感

    现在,顾客对于安全性的追求不仅仅限于食品,而已经扩大到几乎所有的商品,就是因为缺乏安全感造成的。随着消费水平的提升,人们不在倾向于低价商品,反而更加乐意选择“就算价格高一点也要安全的商品”。所以我们要做出使人信服的摆放,让顾客越多的了解商品,越能保证顾客的安全感。

    那我们有哪些小技巧呢?

    ①通过展示商品的原材质,提高顾客的安全感(食品店居多)。

    ②正面摆放可以让顾客看到更多关于商品的信息。

    ③通过POP更多的了解商品信息等。

     

    厌恶丧失焦点

    大部分的购物行为都是随机的,没有“焦点”的店铺顾客很少进,内部没有“焦点”的店铺顾客很少多待,只会抱着“我随意看看”的心态,最终也不会有成单行为。而我们要怎么样才能使得店铺有焦点呢?

    ①设置重点摆放(PP):在店铺内设置重点摆放,让进店顾客清楚的了解到店铺的主推产品,给予焦点。

    ②设置主题成列(VP):在店铺的橱窗或入口处设置磁石点,增加店铺的吸引力,提高引流。

    容量有限

    每个人的心智都是有限的,在逛街这么惬意闲暇的环境中,没人会去记住一家店普通的店铺,而想要让顾客记住你的店铺,就要达到两点:

    ①入心:你的店铺要有“特点”,让顾客心理认为你是与众不同的,具有特殊性。

    ②入眼:你的店铺要有视觉吸引力,通过视觉让顾客记住店铺,产生印象。

    这家店铺以金色为主色调,从视觉上很好地吸引了顾客,这是“入眼”。店铺内主推的产品就是童装衣服,给顾客留下印象就是“只卖童装的金色店铺”,当顾客想买童装时,第一个想到的就是这家店铺,这就是“入心”。

    抓住顾客的心理,我们就可以提前做好准备,好比恋爱时不用说就知道对方想要什么?然后在合适的时机推出,这样的惊喜谁会拒绝呢?当我们可以提前按照顾客的心理摆放好店铺,这样善解人意的店铺,顾客又怎么会不消费呢?

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